「会社は優れたプラットフォームと物流サポートを提供しており、特に若い人が成長するのに適しています。一生懸命働いている限り、報われるでしょう。私自身、Nan Yuan Hotel の普通のカフェのウェイターとしてスタートし、部門に成長しました。私は現在31歳で、すでに上級社員です。」
これは、10年前にトム・タンと対外貿易の安定と成長を促進するイベントで行ったスピーチで、当時の寧波テレビ局によって報道されました。過去は煙のようなものです。当時の報道を引用します。
2003年下半期、江東相家の旧工場では、14人の平均年齢が23歳でした。2004年、会社の生産高は1166万ドルに達し、成長率は100%になり、従業員数も増加しました。年末までに26歳に。2008 年、会社は従業員を解雇しませんでしたが、給与を増やし、傾向に対して 21% の成長率を達成しました。2010 年、同社の輸出貿易額は 1 億 1200 万米ドルを超え、78% の成長率を達成し、従業員数は 319 人に達しました。2011 年には、同社の従業員は 300 万キロ以上を移動し、100 以上の国と地域をカバーしました。 .自立輸出貿易額は2億ドルに達しました。2013 年には、自立輸出貿易額が 3 億ドルに達すると予想されています。
10 年前、彼女のことを知っている人はあまりいませんでしたが、彼女は常に若い力に固執し、社内の人材育成モデルを革新し、製品設計と研究開発システムを構築し、運用サービス チャネルを開拓し、ブランドへの投資を増やしてきました...複数のイノベーションの共同作業により、彼女は今、明るく輝いています。彼女は MARKET UNION で、従業員の平均年齢は 26.6 歳、従業員数は 750 人です。
あっという間に10年が経ち、MUは20周年を迎えようとしています。
多くの外国貿易業者の心の中で、広州交易会は外国貿易と同義であり、無数の人々がそこで最初の財産を築きました。1957年に広州で設立された中国輸出入博覧会は、中国で最大かつ最も権威のある包括的な展示会であり、それ以来、中国の対外貿易の「バロメーターとベーン」、および「黄金の看板」となっています。グローバル商人。「外国貿易」と「広州交易会」という言葉は、私の記憶の中でほぼ同時に現れました。
2004 年、ようやく上司と一緒に秋の広州交易会に参加する機会がありました。会場は流華にあり、それほど広くはなく、古くて老朽化した階段があり、2階と2階の両方が人でにぎわい、通路も非常に混雑していました。ブースは小さく、食べるスペースもなく、みんなお弁当を持って外でテイクアウトして食べる「レンガ造り」の賑わいを見せていました。
シーンは、今年流行が発生した直後の義烏三丁路夜市に少し似ていて、人々が密集していました。展示スタイルもフックを買って持ち越し、商品を棚に吊るしたり、結束バンドで結んだりするなど、比較的ラフなものでした。
上司は独学で英語を学び、あらゆる機会を利用して積極的に顧客とチャットしたり、名刺を交換したりしましたが、私は観察者で学習者でした。多くの外国人客がブースの前に並び、米ドルで注文していました。こんな光景は初めてで、新しい世界が開けました！
MU に到着した後、広州交易会についてさらに感動的な話を聞きました。セラーズ・ユニオンのパトリック・シュー社長は広州交易会に初めて行ったが、ブースを持っていなかったので、彼は直接入り口に屋台を設置し、外国人に名刺を配り、サンプルアルバムを見て、それでも豊かな収穫を迎えました！
当時、外国貿易は非常に有益で、粗利益率は 30%、50%、さらには 100% にも達していました。今日、広州交易会での競争はますます激化し、過去の売り手市場が再現される可能性は低いです。電子商取引の発展に伴い、オンラインの顧客獲得チャネルがますます増えていますが、広州交易会は依然として古い顧客を統合し、新しい顧客を開拓するための最良のプラットフォームです。
パトリックさんの紹介で、サンジアが運営するグローバルユニオンに取材に行ってきました。しかし、私の履歴書を見直した後、ゼネラル マネージャーのダニエル ウーも、人材を緊急に必要としているわけではないと言いました。
挫折した瞬間、MUから面接の招待状が届きました。その時、MUが実際にグローバルユニオンの廊下の真向かいにあることに気づきました。ゼネラル マネージャーのトム タンは、私と簡単なチャットをし、翌日、「あなたは採用されました。明日の勤務について報告してください!」というテキスト メッセージを送信しました。
2007年の著者
幸運にも 2007 年 5 月 21 日に MU で働き始めることができました。その直後の 9 月 1 日に GENERAL UNION が設立され、国慶節の休暇後にそこに異動になりました。GUとLCは同日に設立され、廊下に数個の花かごと赤い布を設置して、簡単なリボンカット式を行いました.トム・タンは史上最も簡潔なスピーチを行いました：
「思い切って月に手を伸ばし、五つの海で亀を捕まえよう！」
エイオ
イタリアのクライアントから始まり、注文追跡、調達、品質検査、輸出販売まで、ビジネスプロセス全体を真に管理しました。当時、私は義烏で商品調達を担当するエドワード・ドゥと連携し、私は寧波地区を担当し、共闘地帯を形成していました。また、戦友であるエドワードにも感謝の意を表したいと思います。
しかし、イタリアのクライアントがビジネスを調整し、文房具部門がゆっくりと縮小したため、良い時期は長くは続きませんでした.この困難な時期に、ルオ氏は非常に挑戦的なメキシコのクライアントを私に引き渡し、大学生も私を支援してくれました.これは私にとってめったにない機会でした。他の人が失敗したところを成功させることによってのみ、私の能力を発揮することができました!
メキシコのクライアントは規模が大きく力もありましたが、価格は非常に低く、利益率はほとんどありませんでした。どうすればこの問題を解決できますか?私は文具製品での以前の経験を利用して、サプライチェーン管理から始めることにしました。糊製品を例にとり、「5段階法".
2013年9月にハンガリーのクライアントを訪問
食料品の難しさはその多様性にありますが、それに対処する最善の方法は、最も簡単でもあります。製品の品質と配送能力を確保するために、事前に工場を広範囲に訪問することです.ことわざにあるように、オフィスに座っていても問題が発生するだけで、外に出て調査を行うと解決策が得られます。その間、ほぼ毎日夜中まで残業を繰り返し、メキシコの顧客との取引を徐々に増やし、わずかな利益率の中で新たな高みに達しました。
私が働き始めた頃、事業開発の必要性から、Zhuang ゼネラル マネージャーが独立して新しい部門を設立し、MU グループ A から新しいチームを編成したことを覚えています。あなたのように自分のチームを率いるには？」
その日ステージに上がったとき、私は感動して感動しました。めったに泣かない人間として、私はもはや興奮の涙を抑えることができませんでした.
MU では、何のコネも、バックグラウンドも、印象的な学歴もありませんでした。私が持っていた唯一の資本は、10年間のハードワークと献身でした.涙目で、20年前の南園コーヒーショップの若いウェイターが、彼の周りでコーヒーを飲んでいる貿易ビジネスマンをうらやましく見つめているのを見ることができました...
時が経ち、あの元喫茶店のウェイターは今、対外貿易の起業段階、起業家精神の草の根段階に立っています!
2017年 GENERAL STAR DIVISION OF GUのアンジトリップ
最も困難な時期に、給与を支払うことができませんでした。リーダーの信頼と同僚の努力に申し訳なく思いました。私はうつ病と崩壊寸前でした！死神は私を許してくれました。もう一度打撃があれば、私のキャリアはここで終わるかもしれません。途方もないプレッシャーの下で、私は自己償還のために身体的疲労を通じて意志力を行使し、訓練し始めました.
痛みを経験した後、私は抜本的な対策を講じ、この状況が広がらないようにする必要があることに気付きました.新しいプロジェクトは失敗に終わり、会社に大きな損失をもたらしました。MUがいなかったら、このミスは許しがたかったと思います。これにはいつも感謝しています。
信頼と開放性を選択したため、MU はいくつかの困難に直面しましたが、今日でも信頼と開放性を選択しています。現在、会社に入社するすべての人は機密保持契約に署名する必要があります。機密保持契約に期限がない場合、私は一生署名するつもりです!
しかし、魅力の背後にあるものはどうですか？残業をしなければならず、あらゆる種類の予想外のプレッシャーに耐えなければなりません。他の業界との最大の違いは、労働時間が固定されておらず、時差があることです。中国の旧正月であっても、電話や電子メールで駆けつけなければなりません。
外国貿易の成功は、99% の努力と 1% の運です。
99% の努力をしなければ、1% の幸運が訪れたとき、それをつかむことができますか?そうでなければ、あなたは普通の外国貿易業者であり、他の誰かのアシスタントになることしかできません.準備万端、チャンスは準備万端！トム・タンが英語を学ぶために、顧客から送信されたすべてのファックスを家に持ち帰り、すべての単語を暗記したというニュースを爆発させました.これぞ外国商人の心意気！
2021 年 11 月の同僚とのサイクリング
学校を卒業したばかりの新人から会社のバックボーンになるまで、すべてのステップには無限の努力が必要です。ここでは、あなたの才能と野心を披露する機会があります。あなたが望む限り、誰もあなたを制限することはありませんが、それはあなたの自己規律次第です。マスターがドアをリードし、練習は個人に依存します。
行動は力であり、一万回の空虚な説教は、一つの具体的な行動ほど良くはありません。
火が常に上がり、石が常に落ちるように、人生は行動のために生まれます。行動がなければ、それは存在しません。現実はこちら側にあり、理想は反対側にあり、その間には激流の川があり、アクションは川に架かる橋です。昨日の考えが今日の結果をもたらします。今日の行動が明日の成果を決定します。
平凡を貫き、毎日平凡を貫けば、今あるものがある。20年前、誰かが会社を辞めたという理由だけで、私は外国貿易に参入する機会を得ました.人生では、多くの場合、勝利への道である逃げ道はありません。
業界内の競争は徐々に激しくなっていますが、多くの場合、この時点でより多くの機会が現れます。準備はできたか？戦争が始まろうとしており、2023年の毎月が重要で決戦です。誓いの誓いの響きが今も耳に残る 目標を達成せよ！全力で無敵になろう！勝利！勝利！勝利！
著者のジェイソン ウーは、1981 年に浙江省寧海市で生まれました。2006 年に浙江公上大学経営学科を卒業。2007 年 5 月に入社し、マネージャー補佐、副マネージャー、マネージャーを歴任。事業優秀賞、貢献賞、運営優秀賞を受賞。彼は現在、GU の GENERAL STAR DIVISION のゼネラル マネージャーです。
投稿時間: 2023 年 4 月 28 日